一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法

摘要

本发明公开了一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法。是由销售的主体，即卖家；销售中间人即组织管理机构下属成员；成员指定受益人；销售对象即买家四个对象组成。由卖家通过有条件之方式，招募买家，同行，各行业单位及各自然人成为组织机构下属成员。双方签定协议，包括各方权利，义务，分红比例，红利政策及奖罚措施，淘汰规则，运用电子商务网，产品目录册，实体陈列处或旗舰店等媒介，推销卖方产品。在买家通过电子商务网，电话，店面直接购买等形式下单并支付一定比例货款后，余下品验，跟单，配货，发货，换货，退货，补货等销售流程，均由卖家营运中心完成。交易成功后受益人通过分红做为报酬；卖家通过此方法更快更准的占有市场。

主权项

一种基于网络提高销售业绩及产品知名度的方法，其特征在于，包括如下步骤：步骤一：由卖家成立一个成员组织管理机构和一个营运中心；步骤二：卖家营运中心，通过(1)与生产厂家签定代理或经销合同；(2)卖家自有工厂生产等形式组织好货源；步骤三：卖家与生产工厂共同成立产品原产地品检中心，由卖家分配品检员驻厂或由生产工厂品检员兼任，将品检中心设置于流水装配线末端，产品未包装前。在该品检中心设置在线视频和音频系统及必要的检验设备；步骤四：卖家组建一个电子商务网和一个电话订购/服务系统，并印制商品总目录册，把所售产品的名称，照片，产品说明公布于商务网和总目录册上，同时在该商务网上建立在线下单系统；在电话系统中设置人工下单系统；步骤五：在电子商务网上，对每个产品拍摄一段简短视频。其内容包括产品六维角度视频，产品特色说明，安装方法，注意事项，产品各种广告，用户评价；步骤六：卖家在各区域建立陈列处或旗舰店，以便买家参观，试用。展现卖家实力，增强买家购买信心。同时陈列处或旗舰店亦可做为实体销售之所场，实现网络店与实体店相结合；步骤七：由各区域联络代表联络现有买家，同行，各行业单位及各自然人。通过达到一定条件，邀请其加入成员组织管理机构，成为其下属成员，具体步骤如下：(1)，双方签定协议，卖方备案造册，建立成员数据库，详细记录该成员的姓名，联系人代表姓名(适用于单位成员)，并由成员指定受益人，受益人即可以是成员本身，也可以是成员关系人，还可以是社会上某些需要帮助的人或组织，系统默认成员本身，成员及指定受益人身份证号码，成员联系电话，邮箱，住址，受益人红利发放银行账号；(2)，卖方发放以下资料给已造册成员：①成员凭证卡，上面记录有该成员的相关信息，并由组织管理机构分配一个唯一的区别于其他成员的代码和成员账户登录初始密码)；②产品总目录册；③业务名片；(3)对于单位成员，除发放凭证卡，登录密码，产品总目录册，业务名片以外，还将配发一块由该组织管理机构授权的牌匾，悬挂于其经营处较为显眼之地方，并配套发放彩页促销广告以便该成员能更好的宣传，推荐给买家；(4)邀请成员参加不定时的实地或网上销售培训，对成员销售技巧做相关培训，使成员能够顺利推销产品给买家；步骤八：成员利用自己可利用之资源，通过走亲访友、参加活动、业务往来、陌生拜访、旅游、电话、网络联系、面对面沟通、派发名片等可用之渠道，告知并推广卖方产品给买家；步骤九：买家有产品需求时，通过网络在线系统，电话订购系统或亲临经营场所付款，下单；具体分为以下步骤：(1)下单时，可由买家自行操作(适用于在线下单，电话下单)；营业员操作，适用于营业场所下单；选择下单按键，并输入系统产品编码或名称，系统将自动生成规格，默认订购数量，卖价，成员推荐折扣价，总金额等信息；(2)系统要求输入推荐成员名称或代码以享受成员推荐折扣价；输入付款银行账号以支付货款；输入送货地址和买家姓名及电话，邮箱，以便送货时交接联系；(3)通过编辑按钮亦可对订单各项目做新增和修改。当输入完毕，并确认后点击确认键，该订单正式生效；(4)系统自动通过与银行联网完成转账，并自动生成订购单和银行转账回执；(5)该回执和订购单将自动发送到成员账号目录下并以电子邮件之形式抄送给成员注册邮箱，卖家跟单系统，买家操作电脑以及买家邮箱中，以便该成员实时查看了解成交订单情况；卖家及时跟单，发货；买家验货查货时核对；系统自动保存买家信息和购买金额以做为以后评定优秀买家参加各项活动之依据。同时系统对买家一年的购买金额汇总，亦可做为评选下一届成员之依据；(6)卖家营运中心在收到订单和银行付款回执后，系统将自动弹出对话框供买家选择是否需要连线产品原产地品检中心，现场从产地选货；经买方接受连线后，在线品检员通过视频，音频系统同买家一起挑选产品并就所购产品的功能，外观，尺寸，安装方法等买家关注要素进行核对；确认完毕，由品检员现场抓拍几组产品及附属部件的实物照片，并储存于订单查询系统中，以便双方之后核对产品之用；(7)核对完毕，品检员盖出厂章，经包装后交由跟单员或物流公司发货；跟单员根据订单号，及时跟进订单情况，处理各种问题；步骤十：在电子商务网上设置一专门的订单查询网页，买家输入订单号，即可查询到装箱前照片，目前所到地点，预及到达时间；步骤十一：买家收到货后，根据下单时系统自动保存的电子档订单，及实物照片进行检货，收货；如与订单不符，买家及时通知卖方营运中心退货，换货，并对服务质量及时反映给该成员和卖方；步骤十二：卖方连同生产厂家对买家做好销后服务，并维护好销售市场；步骤十三：成员通过成员代码和登录密码，登录自己的网上账户；实时查询各自的成交业绩，单项分红金额，累积分红金额，已发放金额，下次发放日期，成员排名；同时电子商务网将预留空间给该成员建立个人主页。用于发表一些销售心得，活动剪彩照片等内容以供成员之间交流学习；步骤十四：卖方红利发放小组按成员协议期限，根据协议或相关条约之规定，以成员在期限内销售业绩为基数，乘以分红率得出应付红利，并在规定时间支付给其指定受益人；步骤十五：卖方根据营运情况，及相关协议，做季度和年度评比，通过奖罚或淘汰规则管理，规范和完善成员机构；卖方亦可通过提高或降低分红率，进一步提高销售业绩和营业规模；步骤十六：卖方根据经营业绩，由活动组织参事，联络员等不定期组织，邀请部分优秀成员，优秀买家开展一系列活动，包括旅游，年会，聚餐，社交聚会，主题活动，项目抽奖等等，提高和促进成员和买家的积极性，增加卖家，成员，买家三者凝聚力，扩大公司影响力和品牌形象。