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"MéTODO E SISTEMA PARA CLASSIFICAçãO BASEADA EM PROCEDIMENTOS DE COMPRAS". A presente invenção refere-se a um método e sistema para classificação de potenciais compradores baseada em procedimentos de compra, que emprega o uso da observação real de compras, ao invés de suposições e correlações para melhorar a precisão da classificação e envolve a coleta de dados empíricos para um cliente, em comportamento real de compras de um grupo de compradores, e ainda a aplicação de técnicas de modelagem estatística aos dados empíricos de comportamento de compras para identificação de segmentos ou agrupamentos de compradores que exibem similares características de propensão às compras. Após isso, os segmentos ou agrupamentos são ainda diferenciados entre si de acordo com outros fatores, os quais apresentam uma tendência de diretamente afetar o comportamento real de compras dos compradores dentro dos segmentos ou agrupamentos e potenciais compradores são depois identificados, de acordo com uma correlação com os segmentos ou agrupamentos, para uma ação de marketing personalizada.
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